Recrutăm Director Național HoReCa pentru clientul nostru, o companie cu prezență națională, aflată într-un proces accelerat de dezvoltare și consolidare a diviziei HoReCa.

Cerințe:

• Experiență de minimum 8–10 ani într-un rol similar, de preferat în domeniul FMCG sau HoReCa;
• Experiență solidă în coordonarea și dezvoltarea echipelor;
• Cunoștințe de limba engleză – nivel conversațional;
• Studii superioare finalizate;
• Permis de conducere categoria B;
• Capacitate demonstrată de a înțelege dinamica unui business, de a identifica oportunități de creștere și de a propune soluții eficiente;
• Experiență în gestionarea conturilor mari și a proiectelor complexe;
• Persoană comunicativă, activă și proactivă, orientată spre colaborare și rezultate;
• Disponibilitate pentru deplasări;
• Abilități puternice de planificare, luare a deciziilor și orientare către atingerea obiectivelor.

Locație: București

Program de lucru: Luni – Vineri, 08:00 – 17:00

Formă contractuală: perioadă nedeterminată

Responsabilități:

• Coordonează strategia națională de vânzări pentru canalul HoReCa și dezvoltă planurile comerciale necesare atingerii obiectivelor de cifră de afaceri, profitabilitate și creștere a cotei de piață;
• Coordonează și dezvoltă echipa națională de vânzări, formată din 6 manageri regionali și aproximativ 40–50 de persoane din structura comercială, asigurând alinierea obiectivelor, dezvoltarea competențelor și creșterea performanței;
• Elaborează și implementează strategii comerciale pentru dezvoltarea canalului HoReCa la nivel național, identificând noi oportunități de business, segmente de clienți și direcții de creștere;
• Gestionează relațiile comerciale cu clienții strategici, distribuitorii și partenerii naționali, dezvoltând colaborări pe termen lung și negociind contracte comerciale complexe;
• Coordonează procesele de forecast, bugetare și monitorizare a indicatorilor de performanță (KPI), implementând măsuri de optimizare pentru atingerea obiectivelor comerciale;
• Analizează piața, tendințele din industria HoReCa și activitatea competitorilor, adaptând strategia de vânzări pentru maximizarea oportunităților de dezvoltare;
• Colaborează cu departamentele interne (Marketing, Logistică, Financiar și Operațional) pentru implementarea eficientă a inițiativelor comerciale și îmbunătățirea experienței clienților;
• Coordonează procesele de recrutare, evaluare și dezvoltare a echipei comerciale, promovând o cultură organizațională orientată către performanță, responsabilitate și rezultate.

Beneficii:

• Pachet salarial de 15.000 lei net/lună;
• Sistem de bonusare lunară de până la 10.000 lei, corelat cu performanța și atingerea obiectivelor;
• Bonus anual de performanță;
• Tichete de masă – 40 lei net/zi lucrată;
• Prime de sărbători;
• Mașină de serviciu;
• Asigurare medicală la Regina Maria după 1 an;
• Diurnă pentru deplasările în alte orașe.

Persoanele interesate sunt încurajate să aplice la anunț sau să transmită un CV actualizat la adresa de e-mail: mariana.oprea@work-finder.eu.